Ventes immobilieres : les clés de la réussite

Publié par Bechra Dominguez le 03/06/2010

Ventes immobilieres : les clés de la réussite


Le processus de vente d’un bien immobilier peut parfois s’avérer long et fastidieux. Voici donc quelques conseils qui pourront vous êtres utiles afin d’optimiser au mieux votre vente.


    Estimez votre bien

Pour vendre son bien immobilier il faut compte non seulement du prix d’achat mais également des améliorations apportées et évidemment de l’évolution du marché immobilier du secteur géographique. Il est primordial de connaître le prix de vente de bien similaire dans le quartier afin d’avoir une vision approximative du « juste prix ». La marge de négociation doit être d’environ 5%

    Préparer un dossier technique

Vendre une maison ou un appartement  implique d’effectuer toute une série de diagnostics immobiliers obligatoires: ces derniers doivent êtres désormais être joints à l’acte de vente. On y retrouve notamment le diagnostic amiante  pour toutes les habitations dont le permis de construire a été délivré avant le 1er janvier 1997 ou encore le diagnostic gaz sur l’ensemble de l’installation (appareils fixes, tuyauterie, combustion, évacuation…) pour tout logement de plus de 15 ans. On citera également un diagnostic pour le plomb, les termites, les risques naturels, la performance énergétique, l’électricité, l’assainissement. Chaque diagnostic va coûter entre 100 et 200€, il peut être avantageux de faire appel à un seul et même expert qui réalisera l’examen complet du logement pour une somme de 400 à 700€ selon la surface et l’état.

    Rendez votre logement attrayant

Les émissions de télévisions sur la décoration le répètent souvent, avant de vendre votre appartement il faut le rendre neutre aux yeux d’acquéreurs potentiels. Certains n’hésitent plus à faire appel à des experts du « home staging » Il s'agit de techniques spécifiques, ayant pour but de neutraliser votre bien, de manière à plaire au plus grand nombre. Alors oubliez la décoration trop typée, les 10 000 bibelots dans le salon ou les photos de familles sur les murs, la tendance est au naturel ! Ces prestations ne sont pas hors de prix, et se développent de plus en plus sur le marché des particuliers. Sinon pensez évidemment à faire un grand coup de ménage, à réparer les petits défauts et n’hésitez pas à passer un coup de peinture dans les pièces défraîchies

    Prenez votre temps

Une vente se conclut rarement en quelques semaines. Il faut des disponibilités afin de recevoir les visites et d’essuyer les éventuelles critiques que les candidats à l’acquisition ne manqueront pas de faire sur votre précieuse maison, dans l’espoir de faire baisser le prix. Si vous ne vous sentez pas capable ou si vous manquez de temps, vous pouvez toujours vendre votre maison par l’intermédiaire d’un agent immobilier. A cet effet, des honoraires sont à payer, mais cela peut parfois en valoir la peine. A noter que différents contrats sont envisageables entre le vendeur et une agence (mandat simple, exclusivité partielle, exclusivité totale)