Anneli Dubois-Wernerheim, l'interview

Publié par Magali Benhaim le 30/05/2008

Anneli Dubois, l'interview

Issue d'une formation à l'École Boulle, Anneli Dubois-Wernerheim a su valoriser sa culture d’inspirations scandinaves aérées et astucieuses dans un joyeux mélange de styles différents adaptés à chacun. Pour son partenaire EffiCity, elle répond à quelques questions :

Pouvez vous nous présenter votre société Inside A ?

Suite a une formation à l’Ecole Boulle à Paris en architecture d’intérieur, j’ai travaillé pendant 2 ans avec un architecte parisien sur des projets haut de gamme. Cette expérience m’a donné envie de créer ma propre structure et d’aider les gens à réaliser leurs rêves à travers mes conseils en décoration d’intérieur. C’est ainsi qu’est né en 2005 Inside A. Aujourd’hui, mon leitmotiv est la réalisation de projets en communs avec les attentes, les envies et le mode de vie de mes clients. Je donne des conseils très personnalisés, adaptés à chacun.

Comment la tendance du HomeStaging est-elle perçue dans votre pays natal, la Suède ?

Le Home staging est devenu en 20 ans un service quasi automatique lors des transactions immobilières, spécialement dans de grandes villes comme Stockholm. Au début, cette tendance a du entrer dans les mœurs et changer les habitudes, ce n’était pas évident, aujourd’hui le Home Staging n’est plus une tendance mais une habitude. Concrètement, les entreprises de Home Staging (nombreuses et prospères en Suède), créent des partenariats avec des agences immobilières et propose de manière quasi automatique leurs services. Aujourd’hui, peu de transactions immobilières ont lieu sans Home Staging.
Cette technique est également facilitée par le gouvernement : le prix de la prestation est déductible des impôts que les suédois payent sur la plue value de la transaction immobilière.
En Suède, les études montrent que le vendeur peut gagner entre 10 et 20 % du prix  suite à un service de Homestaging. Le but est de valoriser le bien pour ne pas avoir à négocier à la baisse et vendre plus rapidement.

Quel est le prix moyen pour une solution de Home staging ?

La prestation que je propose le plus souvent est le conseil avec l’état des lieux. Cela demande une grande écoute et une attention toute particulière aux attentes du client. Le prix varie en fonction de la taille et le temps passé sur le bien. Il faut compter un minimum de 300€ (en moyenne).
J’ai par exemple dernièrement facturé des conseils et un état des lieux pour la valorisation d’un 4 pièces en 2h30 pour 350€. Ensuite, pour que la prestation soit vraiment utile, il faut évidemment mettre en place ces conseils.
Généralement, cette première rencontre permet de donner le déclic à des clients installés depuis longtemps et qui n’arrivent plus à être objectifs. Je propose également par la suite de mettre en place moi-même pour les clients qui manquent de temps et les aider à mettre en scène leur bien pour les visites.

Avez-vous des exemples de biens pour lesquels vous êtes intervenue et qui se sont vendus mieux ou plus vite ?

Oui, un client pressé a mis son bien en vente dans plusieurs agences, il a eu par la suite 35 visites et aucune offre ! Ce qui ressortait des visites était le fait que la maison n’avait aucune pièce à vivre : difficile de projeter un canapé ou un salon dans une chambre … Il fallait donc organiser la maison de telle sorte que les visiteurs voient de suite l’utilité de la pièce et qu’ils puissent y projeter leur salon dans ce cas précis. Et c’est avec peu de moyens que nous avons abattu une cloison et fermé 2 portes pour créer une vraie pièce à vivre. 2 semaines plus tard, la maison était vendue !

Que pensez vous apporter à la clientèle d’EffiCity ?

EffiCity est une agence low cost certes, mais ce n’est pas synonyme de mauvaise qualité. Mon service de Home Staging est un service de qualité qui répond à des besoins précis. Nous essayons de nous adapter au mieux aux attentes des clients d’EffiCity avec un service professionnel qui leur permettra de vendre plus rapidement et au meilleur prix.
De plus, il ma semblé d’autant plus intéressant de travailler avec EffiCity que les commissions étant très réduites, le vendeur peut ainsi consacré un budget Home Staging et au final obtenir des résultats concluants en vendant un bien à son juste prix tout en ayant économisé sur les commissions !

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Anneli DUBOIS-WERNERHEIM, le 10/07/2008 à 14:14

Hej Anna! Merci pour tes encouragements! Oui c'est vraiment extra de pouvoir participer à un etablissement sérieux de ce concept sur le marché français. Cela permettra de reinstaurer une situation respectueuse et plus equilibrée entre acheteurs et vendeurs. Un bien à vendre propre, lumineux et astucieusement et agréablement aménagé plaira logiquement plus facilement. Automatiquement le vendeur se détache affectivement de son bien et devient un vendeur sérieux et averti, qui a su faire le maximum pour plaire aux acheteurs. L'acheteur, de son côté, aura plus de facilités de se projetter dans le bien et être rassuré dans sa décision. En plus il pourra s'y installer juste en posant ces valises! Une situation "gagnant gagnant"! <br/>Hör gärna av dej! Merci encore et à bientôt! MVH Anneli

Anna Wallin, le 26/06/2008 à 19:38

Hej Anneli. <br/><br/>En tant que suédoise en France depuis 1990, je trouve génial que quelqu'un s'occupe enfin de mettre en valeur les maisons françaises. Avant de trouver notre maison actuelle, on en a vu des horreurs ! Il faudrait également réappredre aux agences immobilières comment mettre en valeur un bien sur leur site internet et dans les annonces. Sans oublier la visite elle-même qui laisse souvent à desirer avec parfois des vendeurs mal renseignés et peu professionnels.<br/><br/>Je te souhaite "lycka till" !<br/><br/>MVH Anna Wallin<br/>

Anneli DUBOIS-WERNERHEIM, le 26/06/2008 à 07:47

Bonjour Alexandra! Merci pour l'intérêt que vous portez au concept de Home Staging. Ne vous inquétez pas...le concept est en cours d'acceptation en France! Il faut juste laisser aux Français le temps de s'habituer à l'idée, d'intégrer les avantages de ce concepts pour pouvoir l'appliquer à leur propre situation. En Suède et aux U.S, le home-staging a démarré depuis un certain temps et est aujourd'hui un passage quasi-automatique lors de la vente d'un bien. Mais il leurs ait fallu du temps aussi! Le Hone-staging - la mise en valeur d'un bien avant de le vendre sert à exposer le bien ("le produit") avec le moins de défauts possibles et agréable. Le vendeur montre un "produit" dont il est fier! Cela permettra à l'acheteur d'apprécier les réels atouts du bien (sans dérangements...salété, fissures, objets personnels en masse, etc) et facilement voir le potentiel du bien selon ses critères et se voir dedans pour prendre une décision rapide. Les deux parties seront gagnantes! En réflechissant bien, qui vendrait sa voiture (avec le but d'obtenir le meilleur prix) sans la nettoyer, effectuer des petites réparations...La plupart d'entre nous la mettra en valeur avant de la vendre! Le Home-Staging c'est la même chose! Je reste à votre entière dispoition pour toute information complémentaire! A très vite!

alexandra, le 13/06/2008 à 11:05

Très intéressant, mais je ne pense pas que les français soient encore prêts pour intégrer certains principes de Home Staging