Entreprendre : L'agence immobilière qui ne prend que 1%

Publié par Marion Bouin le 28/01/2009

L'agence immobilière qui ne prend que 1%

Krach ou pas krach, Efficity.com réduit ses commissions à 1 % et révolutionne le marché de l'immobilier, comme en témoigne son PDG Christophe du Pontavice " Efficity est la première agence immobilière low-cost. L'idée de départ était de mettre à la disposition des vendeurs de biens immobiliers un vrai outil d'estimation immobilière en ligne et un système de mise en vente rapide, efficace et bon marché".

Pour lui, la recette du succès est simple. "Il n'y a pas de secret. Nos tarifs très légers sont la concéquence de notre capacité à investir différemment et de manière plus efficace. Nous nous appuyons sur une présence forte sur internet là ou les acteurs traditionnels développent des réseaux de boutiques. Nous industrialisons les process avec de la technologie là ou ils sont organisés comme des petits commerces de quartier. Par ailleurs, dans certaines de nos offres, les propriétaires réalisent eux-mêmes leurs visites, ce qui permet de baisser encore nos tarifs".

Chez EffiCity, le low-cost n'est pas encore et surtout pas synonyme de "low-quality" et c'est tout son paradoxe d'ailleurs : produire moins cher tout en satisfaisant mieux les attentes des clients. "Nous développons des services innovants en permanence : les estimations immobilières gratuites en ligne qui permettent en quelques minutes de calculer la valeur de son bien immobiler, les visites virtuelles pour ne se déplacer que sur des appartements ou maisons que l'on a déjà visitées... en ligne" Et cela marche! "Nous sommes actuellement une vingtaine de personnes et nous avons réalisé une centaine de ventes sur 2008. Nous venons de réaliser une augmentation de capital qui nous permet de développer notre service sur l'ensemble du territoire français". EffiCity continue de mettre en place des offres originales, la dernière en date s'appelle "Coup de Pouce Prêt relais". "Nous abaissons nos commissions au dessous de 1 % pour aider les ménages ayant contracté un prêt relais en 2007-2008". Proposer des alternatives aux situations de crise fait ici recette. " La crise a un effet positif sue EffiCity. En ramenant de 6 à 1% la commission d'agence, nous donnons une marge supplémentaire de négociation sur le prix. Cela permet aux propriétaires de préserver leur prix "net vendeur" et à l'acquéreur d'obtenir un prix plus avantageux. Dans un contexte de baisse de prix, c'est une solution particulièrement efficace pour concilier les intérêts du vendeur et de l'acheteur ". Affaire à suivre...