Immobilier : vendre vite et bien

Publié par Magali Benhaim le 18/11/2009

En ces temps de crise, vendre vite et bien semble une gageure. Pourtant, la situation de l'immobilier est moins effrayante qu'elle n'y parait.

Le moral des Français, en matière d'immobilier, est en berne. Selon un sondage réalisé par la Fédération Nationale de l'Immobilier (FNAIM),49% des Français pensent que le temps n'est pas favorable à une quelconque transaction immobilière. "La plupart des gens pensent que ce n'est pas le moment d'acheter parce que le marché est orienté à la baisse", explique René Pantacourt, président de la FNAIM. Ainsi, les acheteurs préfèrent attendre des prix qui seront, selon eux, plus bas dans quèlques mois et les vendeurs ne veulent pas "brader" leur bien. Une seule tendance se dégage alors vraiment dans l'immobilier : l'attentisme.

Pourtant, la réalité du marché n'est pas si démoralisante que ça.
Selon les derniers chiffres trimestriels de la Fédération, la chute est freinée : sur l'ancien, la baisse des prix immobiliers n'est que de I % au troisième trimestre 2009, par rapport au trimestre précédent et de 4,8% par rapport au troisième trimestre 2008.
Comment expliquer alors une telle morosité ? "La croissance qui se détériore, la baisse de l'emploi sont de nature à inquiéter : il y a une dualité entre éléments conjoncturels et factuels", ajoute René Pallincourt. Des disparités régionales existent cependant : selon la FNAIM, la moitié Est est plus touchée que la moitié Ouest.

Innover pour mieux vendre

Les agences immobilières françaises sont les plus chères d'Europe : les commissions s'élèvent en moyenne à 6,5% alors qu'au Danemark,elles sont seulement dè 1,5%. C'est pour cela que les ventes de particulier à particulier sont si nombreuses dans notre pays. Une nouvelle sorte d'agence a vu le jour récemment : l'agence immobilière low cost. Par le biais d'un portail sur internet, ses commissions commencent à I%. Ainsi,il n'y a plus de grande différence entre le prix net vendeur et le prix de l'acheteur. En prime, Christophe du Pontavice, le président de cette agence en ligne, ''Efficity". se targue de vendre plus vite les biens de ses clients : "Alors qu'en moyenne, un bien immobilier se vend en 150 jours dans une agence traditionnelle, nous, nous le vendons en 45 jours". En effet, le site attire de nombreux acheteurs et vendeurs,avec près de 800 000 visiteurs par mois.
Autre aspect novateur, du côté des acheteurs et donc, indirectement, des vendeurs : la garantie anti moins-value. Au moment de l'achat de son bien par l'intermédiaire de l'agence Efficity, il est possible de souscrire une assurance au prix de 300 € environ, qui va permettre à l'acheteur, s'il a besoin de vendre son bien dans les 5 à 9 ans, de le faire sans moinsvalue (sous certaines conditions).