Internet modifie les stratégies de la distribution immobilière selon Xerfi

Publié par Esther Afriat le 24/08/2010

Le chiffre d’affaires des sites d’annonces immobilières devrait atteindre 200 millions d’euros en 2015.

La société d’études Xerfi, filiale du groupe Precepta, vient de publier une étude approfondie sous le titre « La distribution immobilière face à Internet. Nouveaux enjeux et évolution des rapports de force concurrentiels ». Elle porte essentiellement sur les sites d’annonces immobilières et compare ceux qui émanent du print, des réseaux, des agences et du lowcost. D’après l’étude, le chiffre d’affaires des sites d’annonces immobilières avoisinera 200 millions d’euros en 2015 (contre 21 millions en 2004, 123 millions en 2009, 141 millions en 2011) : « Le potentiel de croissance des annonces immobilières en ligne reste très important, les dépenses des agences s’élevant, en 2009, à moins de 2 % de leurs revenus dans l’immobilier de logement », indique l’étude.

Après avoir étudié les sites de 25 réseaux d’agences immobilières, Xerfi estime que « les sites de Century 21, Guy Hoquet, Orpi et Laforêt arrivent largement en tête. Ces derniers sont aussi parmi les mieux référencés sur les moteurs de recherche. En revanche, des réseaux de taille moyenne sont plus en retrait ». La société d’études estime cependant qu’Internet a favorisé l’émergence d’enseignes low-cost, ce qui devrait à terme profondément modifier le comportement des consommateurs : « Le principal atout mis en avant par les opérateurs low cost ( Efficity , 123webimmo, Publicimmo) est un taux de commission inférieur à celui pratiqué par les agences traditionnelles, analyse Xerfi. Encore largement minoritaires, ces acteurs ne sont pas encore en mesure de faire basculer le marché. Pour autant, leur succès apparent est de nature à changer radicalement le marché dans la lignée de ce qui s’est produit dans d’autres secteurs. Une mauvaise nouvelle pour les acteurs en place : l’introduction du low cost est, le plus souvent, synonyme de perte de valeur du marché ».

Alors que le site d’annonces immobilières SeLoger.com occupe une place « hégémonique » sur le marché des annonces immobilières, de nouveaux sites d’annonces sont récemment apparus basés sur de nouveaux concepts inspirés du Web communautaire. Par exemple Twimmo, qui propose de centraliser en un seul espace, pour faciliter la comparaison, l’ensemble des annonces intéressantes trouvées par un acquéreur potentiel sur les sites immobiliers. Idéalement.fr propose quant à lui aux particuliers de définir précisément leur recherche de bien immobilier pour le rendre accessible aux professionnels et d’être alerté le cas échéant. Ou encore Appart maison.fr, qui propose quant à lui de négocier directement à la hausse ou à la baisse sur le prix d’un bien. Pour Xerfi, Internet sera donc à très court terme le passage obligatoire pour toutes les actions de commercialisation immobilière.

V.G. avec le Quotidien de la Veille Immobilière.