Le FIGARO MAGAZINE : Interview de Christophe du Pontavice, Directeur EffiCity

Publié par Magali Benhaim le 06/12/2008

L'interview de Christophe du Pontavice, directeur d'Efficity

Vente low-cost, une arme anticrise

Le Figaro Magazine - Pourquoi avez-vous créé une agence lowcost alors que le secteur immobilier traverse une crise grave ?
Christophe du Pontavice - Le low-cost est une philosophie inhabituelle dans les agences classiques. C'est pourtant un choix qui s'impose lorsque les ménages connaissent des restrictions
budgétaires. En ramenant de 6 à 1 % la commission d'agence, on donne une marge supplémentaire de négociation sur le prix. Cela permet aux propriétaires de préserver leur prix « net vendeur » et à
l'acquéreur d'obtenir un prix plus avantageux. Dans un contexte de baisse des prix, c'est une solution tout à fait efficace pour concilier les intérêts du vendeur et de l'acheteur.
Comment procédez-vous ? Nous offrons tous les services d'une agence immobilière classique: estimation, organisation des rendez-vous, rédaction des actes, accompagnement dans la
démarche jusque chez le notaire. Cependant, nous ne développons pas de réseau de boutiques et les visites sont réalisées par les propriétaires. Nous avons développé des services d'estimations
immobilières gratuites en ligne et réalisons des visites virtuelles sur Paris et la petite couronne, ce qui évite des déplacements inutiles. Ce service sera généralisé à toute la France dans les semaines à venir. Le modèle génère des coûts plus limites et donc des commissions bien plus légères.
Quels sont vos résultats ? Nous sommes en croissance rapide : 80 ooo visiteurs se rendent sur notre site chaque mois, avec une progression mensuelle de 10 %. Un visiteur sur dix va plus loin dans la démarche. Nous avons 12OO biens en vente actuellement, dont 40 % sur Paris, avec un objectif de 10 ooo logements à vendre.
Comment voyez-vous révolution du marché ? Le marché est très tendu. Les acheteurs sont très hésitants, car beaucoup ont du mal à croire à un retournement après une si longue période de hausse
des prix. Pourtant ceux-ci baissent : le phénomène a même été violent en octobre, avec une chute des prix de l'ordre de 10 %. Depuis le début novembre, les vendeurs, qui avaient disparu, reviennent, mais pas au même niveau de prix. Ils acceptent de revoir leurs prétentions.