Le Parisien : L'agence immobilière qui baisse ses frais à 1%

Publié par Magali Benhaim le 11/09/2008

CRÉÉE il y a dix-huit mois bientôt, www.efficity.com, agence immobilière sur Internet, s’attaque au délicat sujet des commissions d’agence. Commissions qui s’élèvent en moyenne à 6,5 % et que le site avait plafonnées d’entrée à 3 % en se revendiquant low-cost. Mais depuis la rentrée, et après avoir testé cet été l’idée d’une commission fixe, Efficity a décidé de baisser sa commission à 1 % du prix vendu.

« Sur un appartement de 500 000 €, les frais d’agence passent d’environ 32 500 € dans une agence normale à 5 000 € chez nous », détaille le responsable et cofondateur du site, Christophe du Pontavice ,qui précise, sans que cela surprenne : « Il y a une forte attente pour payer moins cher la commission d’agence. » D’où le succès de sites mettant en relation les particuliers…

« Nous proposons un pack qui limite la commission »

Comment l’agence peut-elle baisser à ce point sa commission ? Efficity propose les mêmes services qu’une agence traditionnelle (conseil en évaluation du bien, publicité de l’offre, rédaction d’actes), en revanche, précise Christophe du Pontavice , « nous avons constaté que, lors des visites, dans 70 % des cas le propriétaire est présent et répondait à la plupart des questions du visiteur. De fait, la valeur ajoutée d’une visite par un commercial est faible. Nous avons donc décidé de proposer un pack qui limite la commission de l’agence à 1 %. Mais nous continuons d’assurer aussi les visites pour ceux qui le souhaitent. Les frais passent alors à 2 voire 3,5 % du prix de vente, selon la valeur du bien vendu : plus il est cher, moins le taux est élevé ».

Le site, qui assure avoir réalisé une centaine de ventes à Paris depuis sa création, commence à s’étendre en province. Il revendique 80 000 visiteurs uniques par mois.

« Faire du low-cost, conclut le responsable d’Efficity, ça n’est pas faire comme tout le monde pour moins cher, mais c’est le résultat d’un système économique moins cher parce qu’il se concentre sur les valeurs ajoutées essentielles au service. Quand EasyJet vous emmène à Londres pour 35 €, vous n’avez pas de champagne pendant le vol. Nous, nous appliquons le même principe. »

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louchene, le 06/03/2009 à 16:29

pourriez-vous me dire si vous vous étendez sur toute la france