Le Progrès : L'immobilier renoue avec le marketing

Publié par Magali Benhaim le 21/10/2008

Sur le salon, les promoteurs ont redoublé d'attentions vis-à-vis des acheteurs de biens neufs. Ces derniers n'avaient plus été courtisés de la sorte depuis le début des années 1990.
Un garage, une cuisine ou une voiture en cadeau. Des courses alimentaires ou des stages offerts. Des frais de notaire pns en charge. En Rhône-Alpes, les professionnels de la promotion immobiliere - lorsqu'ils ne reportent ni n'annulent leurs programmes - n'hésitent plus a faire des rabais, à casser les
prix, et à consentir des avantages de toutes natures, pour écouler leur stock, quitte même à friser le ridicule. Des ventes flash, des journees portes ouvertes a répétition, des panneaux quatre par trois qui fleurissent dans l'agglomération, des campagnes de publicité à gros budget, des ventes organisées sur le site Internet vente-privée com. Rien ne paraît aujourd'hui trop excessif pour que la
vente se fasse. Et surtout, ecourter les délais de commercialisation qui se sont considérablement allongés ces derniers mois sous les effets conjugues de la crise des subprimes, de la remontée des taux, et du durcissement de l'octroi des credits.

Sur le Salon de l'immobilier Rhône-Alpes, cette nouvelle ère était vraiment pregnante le week-end demier. Autre element qui sautait aux yeux, l'arsenal d'abréviations ne du developpement durable - HQE, THQE, TEC- a ete mis sous l'eteignoir pour les besoins d'un marche cnspe. Les promoteurs-constructeurs, certes satisfaits d'avoir affaire a une poignee d'acquéreurs presque tnes sur le volet, ont cependant mesure « la cnse de confiance des acheteurs». En marge de la manifestation, on a ainsi vu apparaître, entre autres, des tracts de Immo-prive com, un site construit sur le modèle des ventes privées dans le secteur de l'immobilier Le site propose a ses membres, qui devront être parraines, l'accès en ligne à des ventes de terrains, d'appartements, de
maisons, de lofts et autres solutions packagees Immo-pnve, qui organise une vente par mois, promet d'offrir a l'acquéreur pour chaque lot acheté, une voiture ou un voyage pour un euro de plus.
Peopleimmo com, 4 % immobilier, Easycasa, ou encore EffiCity com ont choisi, dans la même veine, de se lancer sur un modèle d'agence low cost. Le site EffiCity affirme par exemple fournir un service comparable  à celui d'une agence immobiliere ayant pignon sur rue, maîs sans les bureaux.
La plupart des transactions se passent en ligne et par téléphone, via un centre de contacts, mis a part les visites EflîCity propose aux vendeurs de référencer leurs biens en signant un mandat, qui peut être
exclusif. Dans ce dernier cas l'annonce est censée être diffusée sur un reseau d'une centaine de sites partenaires Avantage avance pour le vendeur du fait de coûts de structure moins importants, la commission d'agence sur la vente s'établirait a partir de 1%.

Une enquête réalisée par TNS Sofres pour Seloger com a revele il y a peu qu'Internet était désormais perçu comme le moyen de communication le plus efficace lorsqu'il s'agit de vendre ou louer des biens immobiliers. Derrière Seloger com et Logic-Immo com, Explorimmo com, l'actuel troisieme, se voit menacé par Refleximmo com, seul acteur bimedia avec Logic-Immo.
En embuscade se positionne également AvendreAlouer, qui profite de la puissance de feu de Pnce Minister et Annonces Jaunes, boosté par le trésor de guerre du groupe Pages Jaunes.